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同样创立三年,企业和企业之间是怎么拉开差距的

类别:海狮原创 文章出处:广州海狮包装发布时间:2017-10-17 浏览人次:

在我的朋友圈中,流传着这么一句话:“爱一个人,让他来创业吧,他可以体会到成功的快感。恨一个人,也让他来创业吧,他可以体会到最刻骨铭心的悲哀。”

这句话固然说出了办企业的艰辛和快乐,但是同样非常尖锐的指出了一个问题,为什么同样是办企业,有的企业可以发展很快,看起来非常成功,而又的企业一直挣扎在破产的泥沼,痛苦不堪呢?

据中国企业家协会的一项调查表明,中国每年都有很多企业成立、也有很多企业倒闭,成功渡过三年成长周期的企业,占所有企业比列只有区区的三成。

究竟是什么原因,让三年之间企业和企业之间产生了如此大的差距,这是非常值得我们每一个企业主深思的。

三年之间,企业和企业的差距来源哪里

三年之间,企业和企业的差距来源哪里

 

——1——

等待时机成熟,往往意味着机会已经丧失;边学边做,才是企业成长的最佳方式。

我想每一个人创业的人都有过这样的经历,当你有一个点子的时候,你身边的人总会不断的打击你,说这个没有前途,时机还没有成熟,还要等待,等时机成熟的时候,在去做等等各种打击你的语气接踵而来,好像你做的事情是与全世界作对一样,面对这种情况,往往有三种情况,

一、坚持自己的观点,不断的根据现实的情况,调整自己的节奏,与这个不成熟的时机一同成长。当时机成熟的时候,他的企业也跟着一起成熟了,占据了这个节点的头部资源,后来者再进来的话,耗费的时间和精力往往要翻上几倍。

二、选择性的相信自己的观点,在时机成熟的时候,进入其中,学习别人做法,然后加上自己的一点小创新,那么你也许在这个时机中喝上一碗稀饭。

三、选择相信别人的话,不好意思,你只能喝西北风

所以,有的人说,你的企业和别人家的企业,同样起点,为啥人家混的比你好,第一点也许就在于他们有勇气在时机还没有成熟的时候,进入一个未知的全新领域,和领域一起成长,最终形成头部资源。

机遇永远与机会共存,放弃风险,等于放弃机会

机遇永远与机会共存,放弃风险,等于放弃机会

 

——2——

想得多,做得少,永远是你企业成长道路上的最大障碍。

我们著名的心灵导师马云说过一句话:“晚上千条路,醒来路一条”。

每次当企业遇到危机、发展瓶颈的时候,企业管理者,首先想到的就是变革,但是“知易行难”,用毛主席的说法:“革命不是请客吃饭,革命那是要流血牺牲的。”,大多数的企业家面对危机的时候,都会想很多的方法、对策,但是真正到了要砍掉自己手的时候,又有多少人真的能狠下心肠。

最近百度能够重新崛起,固然有人工智能的加成,但是陆奇敢于大刀阔斧砍掉百度移动医疗事业部,百度外卖等相关业务,也不得不让人称赞,要知道百度移动医疗广告、百度外卖在百度收入中占据了很大的比例,壮士断腕,这是需要多么大的勇气。

而我们多少的企业家,看着那一点点的流量,就和鸡肋一样,食之无味弃之可惜,温水煮青蛙,慢慢的企业的现金流慢慢就被拖死。

你的企业做得好不好,你还要知道,面临一个危机的时候,企业去改变,至少还有机会,如何不去做,那只是马上死和迟一点死的区别而已,我想每天都要面对不断的变化,怎么去选择合适的,这也许就是那些成功企业家,为什么经常说自己战战栗栗、如履薄冰的原因吧。

知易行难,这是企业之间最大的差距所在

知易行难,这是企业之间最大的差距所在

 

——3——

经验主义,让企业家的思维在这个社会信息瞬息万变的时代,黯然失色。

进入移动互联网时代,所有人都有一个感觉,就是这个社会的风口变化太快了,手机、微博、公众号转眼之间这些都由风口变成了旧行业。

短视频、圈子、音频FM这些突然就变成了最新的风口。

在这样一个瞬息万变的社会中,如果我们的企业家还是在用原来的那一套经验,来应对现在的消费者,企业又怎么能成长。

这让我想起来一件事情,我有一个客户需要定制一种产品,然后我们的跟单,看了之后,直接就说做不了,还很专业的找出了几条论据来证明自己的结果。

业务员自然也信以为真,最后拒绝了这个客户的订单。

当我知道这个事情,去看了以后,才发现其实很简单,只要在原本的工艺上稍微在处理下就可以了。

但是跟单的思维中还停留在以前的思维框架中!

他的思维还停留在“技术不成熟,没办法做这种微处理”的经验中,于是直接否定了这一单,让公司损失了不少的钱,不得不说是这就是经验主义给人酿成的苦果。

因为经验主义,于是我们自己很多的企业主,渐渐的就活成了原本自己讨厌的模样。

经验主义,阻碍企业发展的重要障碍

经验主义,阻碍企业发展的重要障碍

 

——4——

不要盲从所谓的权威,他们的知识和你的环境完全不搭边,你自己获得的感悟才是最宝贵的。

我想每一个人身边都有这样几个人,没事就喜欢在朋友圈转发一些名人的分析,心得,好像你看了那些文章,世界首富就在前面和你招手。

但是你不知道的是,你这样的行为,往往才是最可怕的,那些专家,很多人都和你的行业不相关,他们说的能作为你行业的指导思想吗?对此我表示怀疑。

正确的做法,应该是选择性的听,听听趋势没错,但是要结合自己行业来听,只有真实的和行业结合起来,别人的思想才具有指导意义,高大上的理论必须要经过你自己的筛选,才能接地气,成为你企业的指导思想。

不迷信、不盲从专家和权威,走自己的路,才是最关键的。

不盲从权威,有自己的思维和思考

不盲从权威,有自己的思维和思考

 

——5——

要做好服务,但是,不要天真的认为你做好服务了,顾客就不在意价格,特别是B端。

现在的很多论调都在鼓吹,服务的重要性,觉得做好了服务,你的价值体现了,客户就不在乎价格。源源不断的跑来了,实际上这是一个错误的观点,千万不要走入这个误区,认为服务致胜,特别是B端客户。

我有一个客户合作了很久,对于他的服务可以说是做到了极致,专人对接,优先出货、质量保证,运输免费,价格也做到了很低,突然有一天这个客户不和我合作。

我很郁闷,也一直在反思自己到底哪里做错了,于是邀请这个客户吃饭,在交流的过程中,我问他:“现在合作的工厂服务态度怎么呀?”“很差,有时候去,都没人理我”客户说,

“质量怎么样?”,“还好吧,一般”

“外包装防水吗?”“没有”

“生产货期快吗?”“没有特殊安排,就按一般的排单。”

“那你为啥选择他家呢”“你家什么都好,但是他家便宜一分钱”

仔细算一下,原来我做的那些服务,居然打不过区区300块钱的差价。

后来我总算是明白了,其实客户需要的是“在最低价格上的最好服务”。

低价上的优质服务,才是别人在意的

低价上的优质服务,才是别人在意的

做企业不可能一帆风顺,做得好的企业和做的差的企业,也一定有不同,不知道我说的这五点大家认同不认同。

这些血的经验教训拿出来给大家分享一下,三年时间,你的企业和别人家的企业也许就差在这几点。

如果你想了解更多广州海狮包装得出来的行业结论和分析可以拨打广州海狮包装的在线客服热线:18102603855,微信同号哦。还可以留言,广州海狮包装会尽快给您回复

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