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广州包装厂拜访客户的铁律原则

类别:行业资讯 文章出处:广州海狮包装发布时间:2018-03-17 浏览人次:

一个企业经营的最终目的,都是为了追求利润,利润的来源和业务息息相关,做过业务的小伙伴一定都很清楚,与客户谈判是一件多么痛苦的事情,在具体的细节上有些什么原则,就让拥有12年纸盒包装的广州包装厂——广州海狮包装来和你分享一下吧。

广州包装厂拜访客户是有原则的成交

广州包装厂拜访客户是有原则的成交

我们在和广州包装厂的业务员聊天的时候,发现他们经常使用的第一个原则就是初期目的性模糊原则。

在生活中我们经常遇到这种情况,当我们逛街的时候,如果商家目的性很强的话,那么很有可能我就不去这家购物了,这在广州包装厂业务员的拜访客户过程中,也经常出现,当你一开始就表露出你是做推销的时候,往往人家心理是有戒备的,还没等你说出你的目的,人家就直接让你出去了,所以我们广州包装厂业务员去拜访客户第一次都是聊天拉近感情的,毕竟目的性太强,因此而没有了后续,这是十分不划算的事情。

广州包装厂认为一开始要隐藏自己的目的

广州包装厂认为一开始要隐藏自己的目的

我们和广州包装厂的业务员聊天的时候,发现第二个原则就是用第三方权威机构来证明自己的好,而不是武断的告诉客户他的不好。

我们都知道,去拜访客户,最终还是要说出自己的目的,是推销产品的,在这里有一个技巧,就是千万不要指责客户的不对,要用第三方的权威来证明你好。

广州包装厂的一个业务有一次去拜访客户,初期目的性模糊做的还不错,和客户聊天也不错,但是犯了一个很大的错误,那就是他一开始就说人家现在的供应商怎么怎么差,自己怎么怎么好,后来客户拒绝了他的后续沟通。

后来我们广州包装厂的同事事后复盘分析后得出,我们一开始说人家供应商差,其实间接就在说客户自己差,找不到好厂,你把他现在的合作商说的越差,其实就等于你在说客户越差,你啪啪啪的在打客户的脸,客户心中不舒服了,自然就不愿意和你合作了。再说了你说的好,都是你自己说的,客户又怎么能相信你说的又是真实的呢?

所以有第三方客户、权威机构的认证来展现自己的优势,其实这才是最好的方式。

广州包装厂认为从客户的角度思考问题最关键

广州包装厂认为从客户的角度思考问题最关键

我们和广州包装厂的业务员聊天的时候,发现第三个原则就是从客户角度给出建议,而不是从工厂方面给出推荐。

现代社会竞争日益激烈,如何在红海中脱颖而出,态度是非常重要的。

我们在拜访客户的时候,就应该站在朋友的角度来思考问题,多为客户省钱、服务好一点,这样客户感受到你的真心实意,也会愿意和你一起合作,如果你一心从工厂利润和KPI的角度,推荐他们去做一些与他们实际不相符的套餐业务,那么可以想象这个客户一定和你合作不长远,毕竟感情的纽带在那个时代都是需要的。

广州包装厂认为专业内功其实才最重要

广州包装厂认为专业内功其实才最重要

这就是我们这家广州包装厂在拜访客户使用的一些小原则,一方之言肯定有很多不足,希望大家都能留言,告诉我们你们拜访客户都是怎么做的,期待大家的答案。

如果你想了解更多广州海狮包装得出来的行业结论和分析可以拨打广州海狮包装的在线客服热线:18102603855,微信同号哦。还可以留言,广州海狮包装会尽快给您回复

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